(Annual) Run Rate –

Abkürzungen: ARR / Unter einer (Annual) Run Rate versteht man den prognostizierten Jahresumsatz eines Unternehmens, bei dem die monatlichen Umsätze (Monthly Rate of Return, abgek. MRR), ggf. ergänzt durch eine konkrete Wachtumsrate, mit dem Faktor 12 multipliziert werden. Ein ARR dient als Faustmaß, in welche Größenordnung eine Firma in den nächsten 12 Monaten stößt, wobei…

(At) arm’s length – Auf Augenhöhe

Abkürzungen: / “Dealing at arm’s length” bedeutet frei übersetzt, ein Geschäft auf Augenhöhe unter gleichberechtigten Partnern nach den üblichen Marktkonditionen auszuhandeln. Im Steuerrecht steht der Ausdruck ferner für den sogennanten “Fremdvergleichsgrundsatz”, wonach verbundene Unternehmen Geschäfte zu solchen Konditionen aushandeln müssen, wie sie auf dem freien Markt gelten würden.

(Average) Cost per Unit / Piece Costs – Stückkosten

Abkürzungen: CPU / Unter den Stückkosten versteht man die auf ein einzeln herstelltes Produkt umgerechneten, anteiligen Kosten aus (stück-)variablen Kosten wie z.B. Material, Hilfsmitteln und Akkordlöhnen sowie die anteiligen Fixkosten (z.B. Strom, Miete) sowie seltener auch die anteiligen Gemeinkosten (z.B. Werbung, Verwaltung). Da die Fix- bzw. Gemeinkosten i.d.R. ungeachtet des Produktionsvolumen gleichbleiben, nimmt ihr Anteil…

(Buyer) Persona – Fiktive Käuferpersönlichkeit

Abkürzungen: / Eine Buyer Persona, oft auch nur als Persona bezeichnet, ist eine typische, aber künstlich erschaffene Kundenpersönlichkeit, anhand derer man innerhalb eines Produktentwicklungs- aber auch Vermarktungsprozesses die dazugehörige Customer Journey sehr konkret und lebendig nachvollziehen und analysieren kann. Buyer Personas sind also Teil einer oder mehrerer Zielgruppen eines Produkts, aber im Gegensatz zu Letzteren…

(Cash) Burn Rate –

Abkürzungen: CBR / Die (Cash) Burn Rate gibt an, wieviel Finanzmittel oder besser gesagt “Cash” ein Startup verbraucht, während es noch keine bwz. nicht genügend Umsätze erzielt. Es ist damit auch ein Maß für den Runway, d.h. die verbleibende Zeit in Monaten bis die Company “Out of Cash” ist. Während die Gross Burn Rate hierfür…

(Key) Account Manager –

Abkürzungen: / Ein (Key) Account Manager ist traditionell im Vertrieb eines Unternehmens und betreut (Schlüssel-)Kunden. Während andere Sales Manager eher im Neukundengeschäft tätig sind, liegt die Aufgabe von (Key) Account Managern eher in der Betreuung, die Fehlervermeidung und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen, was Cross-Selling und Upselling miteinschließt. Bei Großunternehmen, z.B. in der Luftfahrtindustrie hängen von…

(Net) Working Capital – (Netto)umlaufvermögen

Abkürzungen: (N)WC / Das Working Capital (WC) bezeichnet das Umlaufvermögen einer Firma und steht für all diejenigen Vermögensgegenstände (Assets) in einer Bilanz, die im laufenden Geschäftsbetrieb angekauft, eingenommen und wieder ausgegeben bzw. weiterverarbeitet werden. Dazu gehören Vorräte und Lagerware, aber auch Forderungen gegenüber Kunden, sowie Bankguthaben und kurzfristig gehaltene Wertpapiere. Die Überwachung und Optimierung des…

(Principal)-Agency Theory – Agenturtheorie

Abkürzungen: / Innerhalb der (Principal)-Agengy-Theorie geht es darum, zu veranschaulichen, wie es innerhalb von zweckbezogenen Kooperationen zwischen Auftraggebern (Principal) und Ausführenden (Agents), z.B. zwischen Unternehmenseignern und Management, zu Zielkonflikten und suboptimalen bis komplett konträren Handlungen kommt. Dabei spielen unterschiedliche Motivationen und eine unterschiedliche Informationslage (sog. Asymetric Information), aber auch eine unterschiedliche Risikoneigung eine Rolle. So…

(Product) Specs – Technische Daten, Spezifikationen

Abkürzungen: / Unter Product Specs wird im technischen Kontext eine technische Speizifikation verstanden, z.B. in Form eines Beiblatts, das. z.B. Anschlüsse erklärt. Im Product Development geht das Konzept der Product Specs jedoch weiter und umfasst eine Product Story, die Value Proposition, sowie verschiedene Buyer Personas und Use Cases. Damit werden die “Spezifikationen” nicht nur technisch…